外貿企業開發日本市場的注意事項
一.日本企業采購的流程和日本客戶的特點
現在日本企業也普遍在社交媒體，譬如FACEBOOK、推特上推送企業的消息，提高日本企業的知名度和美譽度，進而聯系客戶，達到成交的目的，但是現在是網絡信息爆炸時代，如果外貿企業在網絡上推送信息太勤，客戶會漏掉信息，推送信息的內容不對，客戶不會看這些信息，也就是要把握一個度的問題，過猶不及，只能做無用功。
日本是個集體主義至上的國家，所以采購也需要集體領導決定，如果日本采購看完開發信就表現出興趣，那本身就是客套地拒絕了，同時日本也是一個貿易保護極其嚴重的國家，一般采購會從日本子公司采購，所以開發日本市場前，應該對日本公司的產業分布有所了解。
二.日本企業產業分布及優選策略
日本國各地區幾乎都分布了大量的工業區域（工業團地），也就是各中小企業進駐這些工業區域，可以用集合的優勢，譬如物流、排污等減少成本，能進入工業區域的中小企業本身就是為了減少生產成本，那么再采購原材料和半成品時候，也會考慮國際采購，所以外貿企業可以用工業區域+產品關鍵詞來搜索日本各地區的工業區域究竟有什么產業。
1.用谷歌地圖來查看企業規模
譬如查找下千葉縣千葉市的工業區域，可以看出企業規模不大，但是產業卻很集中，都是鋼鐵業企業。
2.優先查找臨海工業區域
日本企業，尤其是外貿企業喜歡做項目規劃，既然是出口，一般企業就放在臨海工業區域。譬如京都的舞鶴市，定期有航線通往中國、韓國和俄羅斯。
舞鶴港周邊的工業區域有： 喜多工業區域 倉谷工業區域 平工業區域 小倉工業區域
3.沖繩工業區域國際化采購最高
外貿企業找日本客戶，應該優先選擇沖繩工業區，因為距離本州島有段距離，從日本進口原材料也并不便宜，所以沖繩工業區歷來有國際化采購的需求。
沖繩工業區域有以下幾個： 赤崎工業區域 大山工業區域 小那霸工業區域 平宮工業區域 屋部工業區域
三.日本的主要大型企業
食品 日清制粉集團（NISSIN） – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股（啤酒） – 寶酒造（清酒） – 龜甲萬（醬油） – 味之素（調料） – 日冷（冷凍食品） – 日本煙草產業 – 明治控股（糖果） 纖維 東洋紡織 – 尤尼吉可 – 日清紡織控股 – 帝人 – 東麗 制紙 王子控股 – 北越紀州制紙 – 日本制紙集團 化工 三菱化學控股 – 昭和電工 – 住友化學 – 日產化學工業 – 日本蘇打 – 東蘇 – 電氣化學工業 – 信越化學工業 – 德山 – 三井化學 – 宇部興產 – 日本化藥 – 花王 – 可樂麗 – 旭化成 – 富士軟片控股 – 資生堂 – 日東電工 醫藥 武田藥品工業 – 安斯泰來制藥 – 大日本住友制藥 – 鹽野義制藥 – 中外制藥 – 日本衛材 – 協和發酵工業 – 第一三共 石油 JX控股 – 昭和殼牌石油 橡膠 橫濱橡膠 – 普利司通 窯業 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 東海炭素 – TOTO – 日本礙子 – 日本電氣硝子 鋼鐵 新日鐵住金 – 神戶制鋼所 – 日新制鋼控股 – 大平洋金屬 – JFE控股 其他金屬 SUMCO （硅晶片）– 古河機械金屬 – 三井金屬礦業 – 東邦亞鉛 – 三菱綜合材料 – 住友金屬礦山 – DOWA控股 – 日本輕金屬 – 古河電氣工業 – 住友電氣工業 – 藤倉 – 東洋制罐 機械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重機械工業 – 荏原制作所 – 千代田化工建設 – 大金工業 – 日本精工 – NTN – JTEKT（汽車零部件） – 久保田 – 日本制鋼所 – 日立造船 – 三菱重工業 – IHI（渦輪噴氣發動機） – 日立建機 電機 Advantest – GS湯淺控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 東京電子 – 美蓓亞 – 卡西歐 – 日立制作所 – 東芝 – 三菱電機 – 富士電機控股 – 安川電機 – 明電舍 – 日本電氣 – 富士通 – 沖電氣工業 – 松下電器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美電機 – 阿爾卑斯電氣 – 先鋒 – 橫河電機 – 電裝 – 太陽誘電 – 京瓷 – FANUC（工業機器人） 造船 三井造船 – 川崎重工業 汽車 日產 – 五十鈴 – 豐田 – 日野 – 馬自達 – 本田 – 鈴木 – 富士重工 – 三菱 機器 TERUM（醫療機械） – 尼康 – 奧林巴斯 – 柯尼卡美能達 – 星辰控股
如果要開發上面這些日本大型企業，就應該對這些大型企業的子公司進行研究，如果外貿企業產品性價比還不如這些日本大型企業的子公司，那么一味推送產品信息，顯得有點東施效顰了。